Преимущества коммерческих тендеров закупок

В 2020 количество коммерческих закупок в России увеличилось на 49,2% по сравнению с 2019 годом. Так в 2020 провели около 2,66 миллиона коммерческих закупок. Аналитики оценили максимально возможный диапазон этого сектора в сумму от 15 до 60 триллионов рублей.

В 2023 году сфера коммерческих тендеров продолжает демонстрировать свою значимость и активность. Современные технологии, в частности, электронные торговые площадки, играют ключевую роль в упрощении и стимулировании данной области. Они способствуют увеличению эффективности и доступности процедур проведения закупок как для предприятий-заказчиков, так и для поставщиков, сокращая временные затраты и повышая прозрачность процессов.

Почему происходит такой внушительный рост числа коммерческих закупок? Какие есть преимущества в участии в них? Расскажем в статье.



Коммерческие закупки: что это?

Коммерческие закупки представляют собой процесс приобретения товаров и услуг компаниями для осуществления своей коммерческой деятельности. Они включают в себя выбор поставщиков, согласование условий, формирование контрактов и оплату.

Основная цель коммерческих закупок заключается в обеспечении необходимых ресурсов для производства, продажи или предоставления услуг. Это может включать закупку сырья, комплектующих, оборудования и других необходимых материалов, и услуг для бизнеса.

Ключевые аспекты коммерческих закупок включают взаимодействие с поставщиками, обсуждение условий поставки, ценообразование, а также учет качества и сроков поставки. Процессы коммерческих закупок могут различаться в зависимости от потребностей компании и природы закупаемых товаров или услуг. Современные коммерческие закупки все чаще осуществляются через электронные торговые площадки, что способствует повышению эффективности и расширению доступа к потенциальным поставщикам.

Таким образом, коммерческие закупки играют важную роль в функционировании предприятий, обеспечивая им необходимые ресурсы для успешного ведения коммерческой деятельности.

Почему выросло число коммерческих тендеров закупок?

Пандемия стала неоспоримым стимулом для увеличения числа коммерческих закупок. Закупщики сфокусировались на эффективности, и в 2020 году основными приоритетами коммерческих заказчиков были следующие задачи:

  • обеспечение бесперебойной поставки товаров и услуг;
  • поиск новых инструментов для соблюдения противоэпидемиологических мер, установленных в различных регионах страны;
  • разработка методов для более гибкой и оперативной работы;
  • минимизация рисков.

Для решения этих задач были задействованы электронные процедуры проведения закупок.

Но после утихания пандемии количество коммерческих закупок не сократилось. Реализация механизмов электронных закупок обеспечивает повышение конкуренции, что, в свою очередь, способствует более выгодным условиям для заказчиков и более широким возможностям для участия поставщиков. Такие платформы предоставляют механизмы проверки участников тендеров, делая процессы более прозрачными и безопасными для всех сторон.

Более того, сейчас организации и предприятия активно работают над разработкой собственных стратегий по улучшению процесса закупок, с целью увеличения эффективности, оптимизации расходов и соблюдения высоких стандартов качества.

Таким образом, в 2023 году коммерческие тендеры продолжают совершенствоваться и развиваться, применяя новейшие методы и технологии для достижения оптимальных результатов в процессе проведения закупок.

В чем преимущества участия в коммерческих тендерах?

Участие в коммерческих тендерах может принести значительные преимущества для предприятий и компаний, и вот почему:

  1. Новые бизнес-возможности. Участие в тендерах открывает двери к новым возможностям для бизнеса. Победа на тендере может привести к заключению выгодных контрактов на поставку товаров или услуг, что благоприятно повлияет на доходы компании;
  2. Увеличение клиентской базы. Успешное участие в тендере может привлечь новых клиентов и деловых партнеров, что способствует расширению клиентской базы и увеличению присутствия на рынке;
  3. Стабильные заказы. После выигрыша тендера компания может получить стабильные заказы на поставку товаров или услуг в течение определенного периода времени, что способствует более предсказуемому планированию производства и работы;
  4. Повышение профессионализма. Участие в тендерах может стимулировать компанию к постоянному улучшению и оптимизации своих процессов, что в свою очередь способствует повышению уровня профессионализма и конкурентоспособности;
  5. Развитие репутации. Победы на коммерческих тендерах способствуют укреплению деловой репутации компании и улучшению ее общего восприятия на рынке;
  6. Диверсификация клиентской базы. Участие в тендерах позволяет компании разнообразить свою клиентскую базу, уменьшая зависимость от одного или нескольких ключевых заказчиков.

Таким образом, участие в коммерческих тендерах представляет собой важную стратегию для роста и развития бизнеса, способствуя расширению клиентской базы, увеличению заказов, повышению профессионализма и конкурентоспособности компании.

Какие возможности открываются перед участниками коммерческих тендеров?

Участие в коммерческих тендерах предоставляет участникам ряд преимуществ:

  1. Уверенность в честности закупки: коммерческие организации обычно заинтересованы в конечном результате, в то время как бюджетные заказчики могут иметь специфический интерес к привлечению определенного поставщика;
  2. Возможность получить прибыль при аварийных (срочных) закупках на коммерческих площадках, поскольку поставщик может продавать свои товары или услуги по более высокой цене. Иногда цена в таких "аварийных" закупках может значительно превышать рыночную стоимость;
  3. Обычно низкая конкуренция при коммерческих закупках по сравнению с государственными, что повышает шансы участников на успех;
  4. Возможность участвовать в процедурах без электронной цифровой подписи, что упрощает процесс для участников;
  5. Есть риск работы с заявками, заказчик может отклонить заявку из-за неправильного оформления. Но зато в таких закупках часто можно встретить простые лоты, где необходимо лишь разместить ценовое предложение без каких-либо документов сверх;
  6. Победа в коммерческом тендере может стать стартовой точкой для долгосрочного партнерства с заказчиком из сферы бизнеса;
  7. Возможность договориться с заказчиком даже при форс-мажорных обстоятельствах. Коммерческие заказчики обычно достаточно гибкие и понимающие;
  8. Довольно часто при выборе победителя в коммерческих закупках ключевыми факторами становятся качество товара и надежность поставщика, а не только стоимость.

Таким образом, коммерческие тендеры представляют не только возможность для конкуренции, но и способ достижения устойчивости, роста и разностороннего развития бизнеса. Это делает коммерческие тендеры привлекательным инструментом для компаний, стремящихся к успешному и эффективному развитию своего дела.